¡Quiero capital para mi Startup! 💵

Las siguientes líneas han sido tomadas de una de las aceleradoras más importantes del mundo Y Combinator .

Empezamos así: Pocas veces hay excepciones a la regla, pero se dice que la cantidad de dinero necesaria para llevar una startup a la rentabilidad suele ser mucho mayor que la capacidad de los fundadores, sus amigos y familiares para financiar. Una puesta en marcha aquí significa una compañía que está construida para crecer rápidamente.

Tomar en cuenta que “la recaudación de fondos es brutal”.

¿Por qué recaudar dinero, cuándo y cuánto?

Dicen los de Y Combinator que sin financiamiento, la gran mayoría de Startups morirán.

Las startups que crecen rápido, casi siempre, necesitan “quemar” (gastar) capital para mantener su crecimiento antes de alcanzar la rentabilidad. Algunas startups inician con éxito (se financian solas), pero son la excepción.

Conseguir el efectivo no solo permite a las startups vivir y crecer, sino también casi siempre una ventaja competitiva en todos los aspectos importantes:

• Contratación de personal clave
• Relaciones públicas
• Marketing y ventas.

Por lo tanto, la mayoría de las startups querrán recaudar dinero (es necesario saber cuánto vale su startup ). La buena noticia es que hay muchos inversores que esperan dar el dinero de forma correcta. La mala noticia es que “la recaudación de fondos es brutal”.

El proceso de recaudar ese dinero suele ser largo, arduo, complejo y suele desinflar el ego.

Sin embargo, es un camino que casi todas las startups y fundadores deben recorrer, pero ¿cuándo es el momento adecuado para hacerlo?

¿Cuándo recaudar dinero?

Cuando han descubierto cuál es la oportunidad del mercado y quién es el cliente, y cuando han entregado un producto que se adapta a sus necesidades y se está adoptando a una velocidad increíblemente rápida. Las “tasas rápidas” de 10%/semana durante varias semanas son impresionantes (los fundadores deben impresionar)

Tip: Para los que no llegan a estos niveles, se recomienda este link

¿Cuándo recaudar dinero? Cuando han descubierto cuál es la oportunidad del mercado y quién es el cliente

<center> Video del CEO de Y Combinator — Cómo hablarle a un inversor (está en inglés) </center>

¿Cuánto hay que recaudar?

• Tanto dinero como sea necesario para alcanzar la rentabilidad (para no volver a recaudar dinero en corto tiempo).
• Si tiene éxito en esto, no solo le resultará más fácil recaudar dinero en el futuro, sino que también podrá sobrevivir sin nuevos fondos.
• Su objetivo, como startup, debería ser recaudar tanto dinero como sea necesario para llegar a su próximo hito “financiable”, generalmente de 12 a 18 meses después. (Para esto también se debe saber cómo negociar con inversores).

En cualquier caso, la cantidad que solicita debe estar vinculada a un plan que inversor pueda creer.

El plan dará la credibilidad necesaria para persuadir a los inversores de que su dinero tendrá la oportunidad de crecer. Por lo general, es una buena idea crear múltiples planes asumiendo diferentes cantidades recaudadas y articular cuidadosamente su creencia de que la compañía tendrá éxito. La diferencia radica en qué tan rápido puede crecer su startup (emprendimiento).

La cantidad para recaudar en una primera ronda está en función a cuántos meses de operación pretende financiar.

Por ejemplo, si se pagara a un ingeniero US$ 15 000 al mes y se necesitara 5 ingenieros durante 18 meses de operaciones entonces se requeriría US$ 1.35M (un millón trescientos cincuenta mil dólares).

Por ejemplo:

• Si se paga a un ingeniero US$ 1,500 al mes

• Se necesitará 5 ingenieros durante 12 meses de operaciones

• Se necesitará pago de licencias y servicios por US$ 1000 al mes

• Entonces requerirá US $102, 000 (un ciento dos mil dólares).

Esto es una estimación, en cuanto a los cálculos:

• US$ 1500/mes * 5 ingenieros * 12 meses/ingeniero = US$ 90 mil

• US$ 1000/mes * 12 meses = 12 mil

• Total 102 mil dólares

Si el inversor preguntara: “¿Cuánto está recaudando?” La respuesta sería: Estoy recaudando para N meses (generalmente entre 12 a 18 meses) y ,por tal, necesito $ X.

Generalmente el valor de X estará entre $ 100k y $ 1 millón (Apróx ALC pero en Estados Unidos sería multiplicado por 5 por costo de vida, y salarios medios en el valle). Debe proporcionar varias versiones de N y un rango para X, a fin de poder ofrecer diferentes posibles escenarios de crecimiento en función de la cantidad que obtenga.

Existe una enorme variación en la cantidad de dinero recaudado por las startups. La mayoría de las primeras rondas están alrededor de 600 mil dólares , pero estas rondas han aumentado en tamaño en los últimos años.

Tip: ¿Cómo saber cuánto vale mi Startup? puedes revisar aquí!

Breve glosario de términos clave
¿El término que buscas no está aquí? Ir a Investopedia (fuente autorizada)

• Angel Investor(Inversionista ángel): Inversionista privado(usualmente rico) que invierte en startups nuevas.

• VC (Venture Capitalist — Capitalista de riesgo): Un inversor profesional que invierte fondos limitados provenientes de socios e invierte en empresas/startups.

• Acciones comunes (Common stock): acciones de capital generalmente emitidas a fundadores y empleados, que tienen menos derechos, privilegios y preferencias, o no.

• Ronda de acciones (Equity round): una ronda de financiación en la que el inversor compra equity (acciones) en la empresa.

• Valuación previa al dinero (Pre-money Valuation): el valor de una empresa antes de agregar el dinero de los inversores.

• TAM — Total Mercado Disponible . En parcelas, este es numero de personas y/o el ingreso total estimado disponible para el producto (s) que está vendiendo.

Referencias

• Leer: llega a LATAM 5 mil millones de dólares para emprendedores

• A Fundraising Survival Guide , Paul Graham
  Techniques for surviving and succeeding at fundraising

• How Much Money To Raise , Fred Wilson
  Advice on how much money to raise.

• Raising Money for a Startup , Sal Khan
  Startup Fundraising from Sal Khan

• La guía para levantar capital de Y Combinator

• Cómo levantar capital (How to Get Meetings with Investors and Raise Money by Aaron Harris ) Idea, prototipo, usuarios, necesitamos dinero para crecer .
  Fundamentos — Fundraising Fundamentals By Geoff Ralston